Descubra o preço de venda certo do seu produto — e não confunda markup com margem, o erro que mais faz lojista vender no prejuízo.
Dados para o Cálculo
Despesas variáveis: taxa de cartão/maquininha, comissão de marketplace, imposto sobre a venda — tudo que só existe quando a venda acontece.
Resultado
Preço de Venda SugeridoR$ 0,00
Markup (multiplicador)0,00x
Markup (%)0%
(-) Despesas VariáveisR$ 0,00
Lucro Líquido por UnidadeR$ 0,00
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Aviso: este valor é uma referência de precificação. Considere também a concorrência do seu mercado e a percepção de valor do cliente antes de fixar o preço final.
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Markup e margem de lucro não são a mesma coisa
Markup é o percentual aplicado sobre o CUSTO para chegar ao preço de venda. Margem de lucro é o percentual do PREÇO DE VENDA que sobra de lucro. Os dois descrevem a mesma venda, mas com números diferentes — e confundi-los é o erro mais comum de quem revende produto.
Preço de Venda = Custo ÷ (1 − Margem Desejada − Despesas Variáveis)
Markup (multiplicador) = Preço de Venda ÷ Custo
Lucro Líquido = Preço de Venda − Custo − (Despesas Variáveis × Preço de Venda)
Exemplo: por que 30% de markup ≠ 30% de margem
30% de Markup
30% de Margem
Custo
R$ 100
R$ 100
Preço de Venda
R$ 130,00
R$ 142,86
Margem real obtida
23,1%
30%
Quem aplica 30% de markup pensando que está tendo 30% de margem, na verdade fica com só 23,1% — uma diferença que, multiplicada por centenas de vendas, representa um prejuízo real de faturamento.
Perguntas Frequentes
Qual a diferença entre markup e margem de lucro?
Markup é o percentual aplicado sobre o CUSTO para chegar ao preço de venda. Margem de lucro é o percentual do PREÇO DE VENDA que sobra de lucro. Os dois números são diferentes mesmo representando a mesma venda — confundi-los é o erro mais comum de quem revende produto.
Por que 30% de markup não é o mesmo que 30% de margem?
Um produto de custo R$ 100 com 30% de markup é vendido por R$ 130, dando margem de 23% (30/130). Já um produto de custo R$ 100 com 30% de MARGEM precisa ser vendido por R$ 142,86 (100 ÷ 0,7). Aplicar markup quando na verdade se queria margem faz o lojista vender mais barato do que devia.
O que são despesas variáveis nessa conta?
São custos que só existem quando a venda acontece: taxa de cartão/maquininha, comissão de marketplace, imposto sobre a venda, frete não repassado ao cliente. Elas precisam ser descontadas do preço de venda antes de calcular a margem real.
Qual o markup ideal para o meu setor?
Varia bastante: comércio em geral costuma usar de 1,5 a 3,0x o custo, serviços de 2,0 a 5,0x, indústria de 1,3 a 2,0x, e alimentação de 2,5 a 4,0x. São referências de mercado, não regra fixa — o ideal pro seu negócio depende das suas despesas fixas e variáveis reais.